In termen van lead generation en sales development is algemeen bekend dat de beste strategieën van een multi-channel benadering uitgaan – zowel online als offline. 

De meeste bedrijven maken optimaal gebruik van email prospecting, telemarketing en social media. Een gebied dat tegenwoordig vaak over het hoofd wordt gezien, zijn evenementen en beurzen. De meeste beurzen en evenementen zijn vrij specifiek van aard; je kunt er alle interessante spelers binnen een bepaalde niche of markt terugvinden. Met andere woorden, u weet op voorhand al welke bedrijven en welke personen vertegenwoordigd zullen zijn. Ook hier komt de deskundigheid van onze SDR’s tot zijn recht. Bij het bijwonen van een beurs of evenement, maken ze zorgvuldig gebruik van de door ons samengestelde buyer persona’s om duurzame contacten te leggen met relevante leads.